雪学生
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雪学生
2012-03-22 20:32
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楼主
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2012年3月22日 星期四18:29其实看完这本书是在2个月前,迟迟没有写出读书笔记真的也是非常的内疚。无价这本书的作者威廉。庞德斯通是是个比较盛产的作者。本书来自湛庐文化,自称可与影响力比拟。全书是围绕大众心理的价格游戏展开的。全书以解释现象为蓝本,以科学实验为论据展开,介绍了七个价格术语:1任意连贯性2兼容性原则3锚定4对照锚点与同化锚点5“非线性”定价6“捆绑”7“损耗”和“延误”不可否认,我们的生活中,各个地方的商家都会或多或少的运用这七个术语而我们消费者总是一次又一次疯狂地买了A向往B,用A换B加价后又觉得不值得,出售B后才发现,哦原来我们无形中已经被商家利用钱泵赚取了一大笔。生活中很多地方就和《无价》中所说的一样,人们在完全相同的两个结果的选择中只看中描述,比如:你现在中奖得到了1000元,你愿意博一下再得1000元还是愿意稳拿500元走人?你现在获得了2000元,但是遇到了纠纷,你愿意协调解决(调解费500元)还是博一下打官司(赢了不失钱或者输掉1000元)?不得不说,我们确实是非常愚蠢的动物,仅仅是为了一个描述而改变选择。书中还提到了一个概念,那就是独裁者的良心。A捡到10元,A和B共同分,B可以选择不要钱而告发A,这样两者都拿不到钱。另外一个有趣的实验就是P类赌和$类赌,你是愿意稳稳地拿到5元还是愿意几率性拿到10元?最让人哇的叫出来的是正负号的解释。诸如此类的例子非常生动,以下是我的读书笔记:为什么 100万的快乐 400万才能加倍对于大部分人来说,价格记忆是短暂的记忆,而外包装的记忆时间更短。操纵价格的机关在于发现并满足被操纵者的需要。生活就像是进了幼儿园,很可惜,幼儿园里面设定了玩具,比如说跷跷板,我们上了板子后,很乐意前后调整,却不知道已经被中间的那个锚点紧紧地定在周围。当我们遇到新鲜事物的时候,我们是不能客观评价的,我们的主管评价有意义嘛?我们的眼睛是会欺骗我们的比例却是有意义的,尤其就是客观的比例,那是永不变的。1%的差异非常及其明显,表现在100%和99%,以及10%和11%这两例子之上。不管是生活还是最后通牒博弈,都比一定公平。在日常的变化中,我们会无视非常多的东西,而不自知。价格比价值高1%时 提高1%的价格,利润就会翻倍。中一次奖和中两次奖 在奖金总额一致的情况下,哪个更开心呢? 所有人的答案基本一致。"会员卡"是一种把你变成忠诚的狗的道具,而且你还自以为占了便宜。工资的提高要和当时的通胀匹配,否则就是变相坑爹。 这本书有很好的参考价值,特地送上一个我的书的玉照,供大家把玩。
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