读书笔记-《无价》

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雪学生

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- 星光等候的天堂 -
来自：云端？总之能看到我在线是我在云的那一端
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新疆哈密市

2012-03-22 20:32 |只看楼主 楼主

大小: t T

2012年3月22日
星期四
18:29
其实看完这本书是在2个月前，迟迟没有写出读书笔记真的也是非常的内疚。
无价这本书的作者威廉。庞德斯通是是个比较盛产的作者。
本书来自湛庐文化，自称可与影响力比拟。
全书是围绕大众心理的价格游戏展开的。
全书以解释现象为蓝本，以科学实验为论据展开，
介绍了七个价格术语：
1任意连贯性
2兼容性原则
3锚定
4对照锚点与同化锚点
5“非线性”定价
6“捆绑”
7“损耗”和“延误”
不可否认，我们的生活中，各个地方的商家都会或多或少的运用这七个术语
而我们消费者总是一次又一次疯狂地买了A向往B，用A换B加价后又觉得不值得，出售B后才发现，哦原来我们无形中已经被商家利用钱泵赚取了一大笔。
生活中很多地方就和《无价》中所说的一样，人们在完全相同的两个结果的选择中只看中描述，
比如：
你现在中奖得到了1000元，你愿意博一下再得1000元还是愿意稳拿500元走人？
你现在获得了2000元，但是遇到了纠纷，你愿意协调解决（调解费500元）还是博一下打官司(赢了不失钱或者输掉1000元)？
不得不说，我们确实是非常愚蠢的动物，仅仅是为了一个描述而改变选择。
书中还提到了一个概念，那就是独裁者的良心。
A捡到10元，A和B共同分，B可以选择不要钱而告发A，这样两者都拿不到钱。
另外一个有趣的实验就是P类赌和$类赌，
你是愿意稳稳地拿到5元还是愿意几率性拿到10元？
最让人哇的叫出来的是正负号的解释。
诸如此类的例子非常生动，
以下是我的读书笔记：
为什么 100万的快乐 400万才能加倍
对于大部分人来说，价格记忆是短暂的记忆，而外包装的记忆时间更短。
操纵价格的机关在于发现并满足被操纵者的需要。
生活就像是进了幼儿园，很可惜，幼儿园里面设定了玩具，比如说跷跷板，我们上了板子后，很乐意前后调整，却不知道已经被中间的那个锚点紧紧地定在周围。
当我们遇到新鲜事物的时候，我们是不能客观评价的，我们的主管评价有意义嘛？
我们的眼睛是会欺骗我们的
比例却是有意义的，尤其就是客观的比例，那是永不变的。
1%的差异非常及其明显，表现在100%和99%，以及10%和11%这两例子之上。
不管是生活还是最后通牒博弈，都比一定公平。
在日常的变化中，我们会无视非常多的东西，而不自知。
价格比价值高1%时
提高1%的价格，利润就会翻倍。
中一次奖和中两次奖
在奖金总额一致的情况下，哪个更开心呢？
所有人的答案基本一致。
"会员卡"是一种把你变成忠诚的狗的道具，而且你还自以为占了便宜。
工资的提高要和当时的通胀匹配，否则就是变相坑爹。

这本书有很好的参考价值，特地送上一个我的书的玉照，
供大家把玩。

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zhangtangyao

白河ホシノ

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2012-03-22 20:46 |只看该用户 2^#

大小: t T

理科生表示原著没看过不是很明白(u_u)
另，图看不见啊

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